先打招呼，識(shí)新朋友一樣。給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。
選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，
以下只是介紹一些成功企業(yè)的戰(zhàn)略做法，這也是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要戰(zhàn)略。沒(méi)有固定的公式。否具有普遍
還要看不同的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 意義。
一)點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
并確這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen汽車公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)。
具體的進(jìn)入方法是首先，定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域。實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得
再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，相當(dāng)勝利后。線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二
這樣營(yíng)銷面積便告形成。面積形成后，點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域解圍圈。還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域
這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 中央。
二)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法
對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中勝利經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)。從而
提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。
要先找那些"被人遺忘"細(xì)分市場(chǎng)，
1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)。這些市
再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。 場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后。
而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，
2.發(fā)明新機(jī)會(huì)。這是指不是依樣畫(huà)葫蘆"地模仿別人的產(chǎn)品。以創(chuàng)新
給消費(fèi)者新奇的感受，姿態(tài)呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上。撫慰求新的心理需求。
進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，
3.實(shí)行發(fā)明性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破。有時(shí)
就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以局部改進(jìn)。
喜好什么，
4.適應(yīng)和改變顧客的喜好。進(jìn)入市場(chǎng)不只要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么。也可以發(fā)明顧
通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的喜好，客?；驑?shù)立新的消費(fèi)觀念。
對(duì)這臺(tái)
5.解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室。
并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、利息結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估。確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，
設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上。
這就為進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)明了良好條件?？偟膩?lái)說(shuō)，品。要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求
坐失良機(jī)"固然使人遺憾，企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力。守株待兔"不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不
會(huì)有大的勝利。
三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法
也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入戰(zhàn)略的運(yùn)用。有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，這是游擊戰(zhàn)中常用方法。先選擇其中
將所有銷售能力集中起來(lái)，一個(gè)。短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。
選點(diǎn)錯(cuò)了造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)。甚至可能造成"出師未
使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。 捷身先死"局面。
四)市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法
新產(chǎn)品日新月異，這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多。廣告宣
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，傳花樣翻新。只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)
聽(tīng)取他意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，體的協(xié)助。稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。
市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳達(dá)單位②直接影響人③間接影響人。
要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用： 企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)。
提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；①分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途。
發(fā)揮其專業(yè)影響力；④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋；⑤虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖自身的威信。
改進(jìn)營(yíng)銷工作。 意見(jiàn)。
五)廣告宣傳先行進(jìn)入法
通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段。
或是配合他從正面起掩護(hù)作用，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作?；蚴锹?lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻
加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，其次。通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)
